• Econfinados. Víctor López

Caso práctico: crecimiento interno y externo empresarial

A partir del siguiente supuesto práctico vamos a analizar las distintas posibilidades de crecimiento posibles para una empresa, concretamente para una empresa láctea española que solo se dedica a vender leche entera, en Málaga (su ciudad de origen).



CRECIMIENTO INTERNO


ESTRATEGIAS DE ESPECIALIZACIÓN

  1. Penetración de mercados: Modificamos el envase de 1 litro por otro de 1´2 litros, promoción de 3x2, etc.

  2. Desarrollo de mercados: Además de venderlo en Málaga, empezamos a venderlo por toda España.

  3. Desarrollo de productos: Desarrollamos distintas variedades: leche con calcio, semidesnatada, etc.


ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

  1. Heterogénea (no relacionada): Nos dedicamos a vender zapatos o cualquier otro producto sin relación.

  2. Horizontal (relacionada): Nos dedicamos a vender mantequilla y yogures además de leche.

  3. Vertical (hacia adelante o atrás): Compramos nuestras propias vacas (atrás) en lugar de comprar la leche a otros.




CRECIMIENTO EXTERNO


CONCENTRACIÓN EMPRESARIAL

  • INTEGRACIÓN

  • Fusión (horizontal o vertical): Nos unimos con otra empresa láctea (horizontal) o distribuidora (vertical).

  • Absorción (horizontal o vertical): Absorbemos a otra empresa láctea (horizontal) o distribuidora (vertical).


  • PARTICIPACIÓN

  • Holding: Creamos varias filiales especializadas y las controlamos con nuestra matriz.

  • Venture capital: Otra empresa nos financia a cambio de participar en nuestra empresa.


COOPERACIÓN EMPRESARIAL

  1. Cartel: Llegamos a un acuerdo secreto con otras marcas líderes para no competir en precios.

  2. Clúster: Buscamos una nueva localización cerca de una distribuidora de leche.

  3. Unión Temporal de Empresas (UTE): Nos unimos con otra empresa para llevar a cabo una campaña de marketing puntual.

  4. Agrupación de Interés Económico (AIE): Formamos una asociación para luchar por mejores precios de venta.

  5. Joint – Ventures: Llegamos aun acuerdo con una empresa de Portugal para comenzar a vender allí.

  6. Franquicias: Permitimos a otras empresas (franquiciados) llevar a cabo nuestro modelo de negocio.

  7. Outsourcing: Contratamos a una ETT para que seleccione personal en lugar de hacerlo nosotros.