A partir del siguiente supuesto práctico vamos a analizar las distintas posibilidades de crecimiento posibles para una empresa, concretamente para una empresa láctea española que solo se dedica a vender leche entera, en Málaga (su ciudad de origen).
CRECIMIENTO INTERNO
ESTRATEGIAS DE ESPECIALIZACIÓN
Penetración de mercados: Modificamos el envase de 1 litro por otro de 1´2 litros, promoción de 3x2, etc.
Desarrollo de mercados: Además de venderlo en Málaga, empezamos a venderlo por toda España.
Desarrollo de productos: Desarrollamos distintas variedades: leche con calcio, semidesnatada, etc.
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
Heterogénea (no relacionada): Nos dedicamos a vender zapatos o cualquier otro producto sin relación.
Horizontal (relacionada): Nos dedicamos a vender mantequilla y yogures además de leche.
Vertical (hacia adelante o atrás): Compramos nuestras propias vacas (atrás) en lugar de comprar la leche a otros.
CRECIMIENTO EXTERNO
CONCENTRACIÓN EMPRESARIAL
INTEGRACIÓN
Fusión (horizontal o vertical): Nos unimos con otra empresa láctea (horizontal) o distribuidora (vertical).
Absorción (horizontal o vertical): Absorbemos a otra empresa láctea (horizontal) o distribuidora (vertical).
PARTICIPACIÓN
Holding: Creamos varias filiales especializadas y las controlamos con nuestra matriz.
Venture capital: Otra empresa nos financia a cambio de participar en nuestra empresa.
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
Cartel: Llegamos a un acuerdo secreto con otras marcas líderes para no competir en precios.
Clúster: Buscamos una nueva localización cerca de una distribuidora de leche.
Unión Temporal de Empresas (UTE): Nos unimos con otra empresa para llevar a cabo una campaña de marketing puntual.
Agrupación de Interés Económico (AIE): Formamos una asociación para luchar por mejores precios de venta.
Joint – Ventures: Llegamos aun acuerdo con una empresa de Portugal para comenzar a vender allí.
Franquicias: Permitimos a otras empresas (franquiciados) llevar a cabo nuestro modelo de negocio.
Outsourcing: Contratamos a una ETT para que seleccione personal en lugar de hacerlo nosotros.
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