El precio es la cantidad de dinero que paga el consumidor por adquirir un bien o servicio. Es la variable que afecta de manera más rápida a la decisión de compra del consumidor y también, la que permite adaptarnos mejor a los cambios del mercado.
A continuación estudiaremos los métodos para la fijación de precios que utilizan las empresas, así como otras estrategias de precios que tratan de influir sobre la decisión de compra de los consumidores. ¡No los confundas!
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
EN FUNCIÓN DE LOS COSTES DE PRODUCCIÓN
Se basa en calcular el coste de producción del bien o servicio y añadirle un margen de venta.
Es muy utilizado por las pequeñas empresas.
PVP = Coste producción + (% margen * Coste producción)
EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA
Estudia la sensibilidad del consumidor ante una posible variación en los precios (elasticidad – precio).
Si el consumidor aprecia mucho el producto y, por tanto, no es sensible al precio pondremos precios más altos (o viceversa).
EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA
Precio menor: Para productos de menor calidad o si queremos aumentar la cuota de mercado.
Precio igual: Para productos de igual calidad o si queremos entrar en una guerra de precios.
Precio mayor: Para productos de mayor calidad
ESTRATEGIAS DE PRECIOS (PARA INFLUIR SOBRE EL CONSUMIDOR)
ESTRATEGIAS PARA NUEVOS PRODUCTOS
Penetración: Consiste en poner bajos precios desde el inicio para alcanzar altos niveles de demanda rápidamente.
Descremación: Comienza con precios muy elevados para después poner uno inferior y accesible a las clases medias.
ESTRATEGIA DE DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS
Consiste en poner diferentes precios a un producto según el cliente.
Los precios varían en función de factores como el nivel de demanda (asientos de aviones), la edad del consumidor (jóvenes o jubilados), el sexo (entrada en las discotecas), volumen y frecuencia de compra, etc.
ESTRATEGIA DE PRECIOS PSICOLÓGICOS
Precios muy altos para indicar la calidad del producto (Apple).
Precios “mágicos” que dan la sensación de un precio menor (9´99 €).
