Para detectar las necesidades de los consumidores, la empresa debe estudiar el mercado al que se va a dirigir. Desde el punto de vista del Marketing un MERCADO es un grupo de distintos consumidores que tienen una misma necesidad, la intención de satisfacerla y capacidad de pago para ello, todas juntas.
Tal y como vimos, tanto en el enfoque actual como en el plan de marketing, es fundamental conocer la situación inicial de la empresa y estudiar el mercado, así como su tipología:
SEGÚN EL TIPO DE PRODUCTO VENDIDO
Mercados industriales: Formado por empresas que adquieren bienes para fabricar productos u ofrecer servicios.
Mercados de consumo: Formado por consumidores que adquieren bienes y servicios para satisfacer necesidades.
SEGÚN EL NÚMERO DE COMPETIDORES
Mercados de competencia perfecta: Muchos compradores y vendedores. Productos homogéneos
Mercados de competencia imperfecta
Monopolio: Muchos compradores y un único vendedor. Un único producto.
Oligopolio: Muchos compradores y pocos vendedores. Productos diferenciados
Competencia monopolística: Muchos compradores y vendedores. Productos diferenciados.
SEGÚN LA EXPANSIÓN DE LA DEMANDA
Mercado actual: Formado por todos los consumidores de una empresa en el momento actual.
Mercado potencial: Formado por el nivel de ventas o número de consumidores que podría alcanzar la empresa.
Mercado tendencial: Formado por el total de futuros consumidores que se esperan en el mercado.
(*) CUOTA DE MERCADO: indica el porcentaje total de ventas que tiene la empresa en un momento determinado sobre el total de ventas actuales que se producen en el mercado:
