Marketing Mix. La distribución comercial.

El canal de distribución hace referencia al proceso de llevar el producto desde su origen hasta el consumidor final, dándole utilidad de tiempo, lugar y posesión con este proceso. Ahora estudiaremos los canales y estrategias de distribución.


La distribución externa es aquella que se realiza a través de intermediarios. Estos podrán ser minoristas o detallistas, que venden al consumidor final, o mayoristas (vende a minoristas).


Estudiaremos los canales y estrategias de distribución por separado.



TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN


CANAL DIRECTO O PROPIO

  • No existen intermediarios (ni mayoristas ni minoristas)

  • El fabricante vende el producto al consumidor final.


CANAL EXTERNO O AJENO

  • Canal corto: Existe un minorista (detallista) entre productor y el consumidor final. No hay mayoristas.

  • Canal largo: Existe un minorista y, al menos, un mayorista. Es muy utilizado con bienes de consumo masivo y frecuente.


Tipos de canales de distribución



ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN


EXCLUSIVA

  • Un único intermediario tiene la vente exclusiva.

  • Adecuado para productos o marcas de prestigio.


SELECTIVA

  • Existe un número muy limitado de intermediarios.

  • Muy utilizado para electrodomésticos e informática


INTENSIVA

  • Existe un número muy alto de intermediarios.

  • Productos de venta masivos (latas de refrescos).


Estrategias de distribución


(*) CANALES DE DISTRIBUCIÓN ALTERNATIVOS


Existen otros canales alternativos a los directos y externos, estos son: la franquicia, el vending (a través de máquinas expendedoras), la venta online, la teletienda, etc.

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