• Econfinados. Víctor López

Marketing Mix. La distribución comercial.

El canal de distribución hace referencia al proceso de llevar el producto desde su origen hasta el consumidor final, dándole utilidad de tiempo, lugar y posesión con este proceso. Ahora estudiaremos los canales y estrategias de distribución.


La distribución externa es aquella que se realiza a través de intermediarios. Estos podrán ser minoristas o detallistas, que venden al consumidor final, o mayoristas (vende a minoristas).


Estudiaremos los canales y estrategias de distribución por separado.



TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN


CANAL DIRECTO O PROPIO

  • No existen intermediarios (ni mayoristas ni minoristas)

  • El fabricante vende el producto al consumidor final.


CANAL EXTERNO O AJENO

  • Canal corto: Existe un minorista (detallista) entre productor y el consumidor final. No hay mayoristas.

  • Canal largo: Existe un minorista y, al menos, un mayorista. Es muy utilizado con bienes de consumo masivo y frecuente.





ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN


EXCLUSIVA

  • Un único intermediario tiene la vente exclusiva.

  • Adecuado para productos o marcas de prestigio.


SELECTIVA

  • Existe un número muy limitado de intermediarios.

  • Muy utilizado para electrodomésticos e informática


INTENSIVA

  • Existe un número muy alto de intermediarios.

  • Productos de venta masivos (latas de refrescos).




(*) CANALES DE DISTRIBUCIÓN ALTERNATIVOS


Existen otros canales alternativos a los directos y externos, estos son: la franquicia, el vending (a través de máquinas expendedoras), la venta online, la teletienda, etc.