Marketing Mix. La distribución comercial.

El canal de distribución hace referencia al proceso de llevar el producto desde su origen hasta el consumidor final, dándole utilidad de tiempo, lugar y posesión con este proceso. Ahora estudiaremos los canales y estrategias de distribución.

La distribución externa es aquella que se realiza a través de intermediarios. Estos podrán ser minoristas o detallistas, que venden al consumidor final, o mayoristas (vende a minoristas).

Estudiaremos los canales y estrategias de distribución por separado.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CANAL DIRECTO O PROPIO

• No existen intermediarios (ni mayoristas ni minoristas)

• El fabricante vende el producto al consumidor final.

CANAL EXTERNO O AJENO

• Canal corto: Existe un minorista (detallista) entre productor y el consumidor final. No hay mayoristas.

• Canal largo: Existe un minorista y, al menos, un mayorista. Es muy utilizado con bienes de consumo masivo y frecuente.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

EXCLUSIVA

• Un único intermediario tiene la vente exclusiva.

• Adecuado para productos o marcas de prestigio.

SELECTIVA

• Existe un número muy limitado de intermediarios.

• Muy utilizado para electrodomésticos e informática

INTENSIVA

• Existe un número muy alto de intermediarios.

• Productos de venta masivos (latas de refrescos).

(*) CANALES DE DISTRIBUCIÓN ALTERNATIVOS

Existen otros canales alternativos a los directos y externos, estos son: la franquicia, el vending (a través de máquinas expendedoras), la venta online, la teletienda, etc.